在亚利桑那州斯科茨代尔Oliver Smith Jeweler 的创始人兼创意总监 Oliver Smith(如图)从事零售珠宝业务的 40 年里，他从未见过像当前男士珠宝这样的喧嚣。
“天哪，这不是疯了吗?男士穿着更大的衣服非常舒服。这根本不会吓倒他们的男子气概，”他在最近的电话中告诉JCK。
下面，Smith 谈到了为什么推销员的工作是向“女士们”展示男士，为什么他选择与 Parmigiani Fleurier 合作设计两款定制款以纪念公司成立 40 周年，以及为什么今天的男士珠宝复兴与1980 年代。采访经过编辑和压缩。
Oliver Smith Parmigiani Tondagraph GT
Parmigiani Fleurier Tondagraph GT 奥利弗史密斯珠宝商年历 42 毫米精钢表壳，23,200 美元
您是否注意到对男士珠宝的兴趣增加?
你终于看到男人佩戴严肃的珠宝了。我看着棒球运动员这样做了大约 10 年。我没有得到与世界其他地方和体育运动的相关性，但是当我看到勒布朗·詹姆斯坐在 NBA 总决赛的场边并且戴着五条钻石项链时，我确信它已经成为主流。
真的，就在今年，客户——伙计们——开始向我索要大项链。不一定是所有古巴链接。但是更有趣的东西，比如吊坠。我想它在这里。我们正在努力为男士打造更多魅力项链——钻石链式项链，甚至网球项链。我在戒指世界中看到的不多。但我认为人们会开始在手表上戴网球手镯。
谁是男性珠宝客户?
这有点像 50 岁及以下的年龄段。做这件事的老人并不多。有些人在时尚上花了很多钱，但他们自己可能没有很多钱，而其他人可能有很多钱，并在时尚上投入了一点。到处都是。
Oliver Smith 黄铜棕色 Balboa 手链
黄铜 Balboa 手链斯科茨代尔版，195 美元
勇士队的棒球运动员戴珍珠项链怎么样?男生戴黑珍珠配皮革很酷，但祖母戴的白色珍珠串呢?那真的很不一样。但它讲述了全新的事情，让你的怪胎旗帜飘扬。也许他们是他祖母的!
我们是否处于将珠宝定义为男士或女士不再有意义的地方?
我认为我们是。我认为推销员的工作是把它停在任何地方。就像五年前棒球运动员戴的黑色钻石串珠项链。你可以把它拿出来交给一位女士，为一个想要在周五晚上穿一件很酷的衣服的人买。它可能在你的女士区。推销员的工作是把它拿出来，而不是做任何假设。
Oliver Smith 环形手链
黑色镀钌纯银环形手链，375 美元
我确实认为会有很多跨界作品。我还不确定大钻石戒指的人口统计数据。但前几天我把一个卖给了一位绅士，我当时想，哇，他是个大人物，他可以成功，对你有好处，享受它。纵观历史，有时男人会用更多的珠宝装饰自己。
对你来说，这感觉像是 1980 年代的还原吗?
我认为这与我以前见过的任何东西都非常不同。有一群在 80 年代，新泽西州的人群，他们戴着金链子，生肖，我想我明白这一点。但我没有看到像我现在这样戴着大钻石首饰的人。真正强大的钻石碎片。
我们将在我们的 Aspen 精品店楼上试用，看看效果如何。我们将在斯科茨代尔的时尚广场开设一家新精品店，我们将在那里试用。我们将尝试在手表库存中放入一些男士钻石物品，以便他们可以看到并询问它。通常，它位于商店的两个不同部分。但是你必须把它带进来。
这是个好主意，因为手表长期以来一直被认为是男士的典型首饰。
是的。可能洛杉矶和纽约的人们已经这样做了几年，但我们都按照自己的节奏前进。这都是为了玩得开心。还记得去年人们谈论我们什么时候走出困境时，会不会像了不起的盖茨比时代?也许这就是预测的一部分——人们只是想玩得开心。“我想戴我妈妈的珍珠。我厌倦了厄运和阴郁，所以我要买五条钻石项链，把它们都戴上。”
您在男性中看到了哪些特定趋势?
即使没有钻石，沉重的古巴链仍然是男性最受欢迎的。我仍然认为项链上的那种干净简单，不太疯狂。但绝对更炫。您会看到链式项链的不同变体，这些变体将在男士世界中继续发展。它们易于佩戴和维护。
奥利弗·史密斯星尘链
Stardust 黑色尖晶石银链项链，695 美元
似乎一些钻石绳链又回来了，也许是一种让人想起 70 年代或 80 年代的风格。我们必须依靠意大利人让他们的[哔哔声!] 准备好帮助我们为该客户提供服务，因为他们非常擅长。唯一让我们放慢脚步的是黄金仍然超过每盎司 1,700 美元。在你把钻石放在这些链子上之前，你已经有 10,000 美元了。
去年我们在JCK的珠宝区 播客上邀请了您，您谈到了您蓬勃发展的二手手表业务。今年过得怎么样?
这是我们最大的客户，二级市场。比我们携带的任何品牌都要大，也更强大。我们知道我们采取了正确的举措，并将继续这样做。你想把这些手表放在你的客户那里，当他们累了，他们把它们卖给你，你可以把它们卖给其他人。
这有点像汽车行业。你可以在二级市场上以较小的利润工作，因为你得到了更大的转折，如果你不想，你不必购买。如果你只是想买【宝珀】五十噚，你就买五十噚。您可以准确地满足客户的需求。这是解放。能够销售成本是零售成本三倍的产品也需要人才。钢制劳力士 Daytona 售价 13,000 美元，我们现在售价 37,000 美元。说服您的客户需要一些销售技巧。
告诉我们您刚刚与帕玛强尼合作打造的限量版腕表。
我们计划为我们的 40 周年做点什么。我真的很想尝试制作自己的手表。我正在设计表壳，设计手镯，然后 COVID 来袭，无法前往瑞士从那个人那里拿你的箱子，从这个人那里拿你的手镯。没办法搞定。[我的女儿]伊丽莎白说，“你必须做点什么让这个活动与众不同。”
我们从珠宝系列开始，然后去了我们的手表品牌，采访了他们，看看谁最愿意制作 Oliver Smith 手表。在手表行业，他们称之为“四线轮”——它有他们的名字，然后是你的名字，在表盘上有你的名字是很少见的。
标签：
版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！