大家好,小阳来为大家解答以上的问题。怎样做汽车配件生意,汽车配件生意怎么做这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、汽车天天在路上跑,配件用量很大,所以它是一个独特行业。
2、形成了各种规模的汽修厂,他们都可以备货拿货,所以修理厂是我们的意向客户。
3、根据市场情况找准我们的意向客户。
4、不同区域的修理厂也是有不同的特征的!找准意向客户。
5、现在的修理厂无非关心的就这三点,价格,质量,售后服务。
6、大部分修理厂都是想要质量好且价格便宜的产品,以此追求利润最大化。
7、修理厂这个行业也比较特殊,对配件的质量要求也比较高,经营一段时间的老板都明白这个道理,如果配件质量差,他们失去的是信誉,口碑和客户。
8、所以他们对配件的质量和服务要求也是比较高的,一般会选择靠谱的汽配经销商合作。
9、以我们产品定位找客户。
10、现在市场买副厂件太多,品牌选择也太多,我们要找准自己门店的特色。
11、在和修理厂推荐的时候,可以强调我们的优势,比如跟副厂相比他的销售渠道和售后服务都是很好的,另外不会像大部分小品牌做一段时间就会消失,没有售后保护。
12、跟进口的比,在同等的质量,优于对方的售后服务,优于对方的价格等等。
13、在成功推荐了一类产品给客户后,可以去引导客户尝试不同的品牌,告诉他们,稳定的产品可以赢得更多车主的信任,同时也可以提升修理厂的形象、口碑。
14、很简单啊,你着重与一个主行业,也就是已经形成皱形的产业,你不可能把所有的产业都当作你的主产业,,必须有主次,,这样处理下来才能知道那些重要,那些次要,,然后就是让已经进入轨道的产业稍微放手,,可以找得力的人提你管理,,自己再着手其他的产业,,配件气修美容,一条龙,,各有各的职责。
15、虽然不能说缺一不可,但他们的关系是互利的。
16、可以有效的增加的你赢利及客源。
17、您这一两天去跑修理厂是正确的,只不过被那些“市场小的又是说看看 大的又爱理不理”阻挡住了。
18、这就涉及到营销问题了。
19、你可以软磨硬泡,天天跑先让利打名声,一回生两会熟,慢慢结交朋友,朋友再传朋友,路就自然广了。
20、 广告要打出去,像现在在这里,你就可以说出做汽配的地址,让人家有个印象。
21、我干修车8年了,其实没你说的那么难吧,到修理厂联系一下,留个名片,基本都会在你那里拿货的,我以前自己开修理厂的,也在本地拿配件,只要价格合适,都不会发外地的货的,一般修理厂对本地做配件生意还是比较给面子的,关键是修理厂打电话叫你送件,一定要及时。
22、找突破口呀,要知道你这是在和别的同行抢饭吃呢,你得把你的优势拿出来,和人家相对比,确实是你有优势,而且是长期有优势,让对方对你有信息,这样才有可能把他们从别人那里挖走,变成你的顾客呀。
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