在科技行业，战略合作伙伴关系往往带有细微差别。有些旨在进入或捕捉合作伙伴已经认识到或瞄准的市场机会。其他人则巧妙地改变了长期建立关系的立场或条款。长期竞争对手之间的正式交易可能反映了在宣布之前进行了几个月的谈判和马匹交易。
在大多数情况下，合作伙伴关系有助于以新的眼光看待或感知各自的公司。在某些情况下，这个问题可能至关重要。一个例子是Kyndryl，自去年 11 月从 IBM 分拆以来，它已积极与包括微软、VMware、谷歌云、Pure Storage、诺基亚和AWS在内的 IT 行业巨头建立新的或扩大的合作伙伴关系。最后两个特别提供了有关客户和投资者对 Kyndryl 作为独立实体的期望的见解。
独立的好处和挑战
在有关Kyndryl 分拆的许多新闻报道中，有趣的一点是评论员对该公司的业务知之甚少。一些人将其描述为纯粹专注于为希望对遗留系统和应用程序进行现代化改造的 IBM 客户提供咨询帮助。其他人则认为 Kyndryl 在本地硬件和软件方面的深厚专业知识与云业务脱节。
虽然这些概念可能部分正确，但它们也过度简化了公司现在和现在所做的事情，以及作为 IBM 基础设施管理服务部门的过去和所做的事情。
显然，该组织在 IBM 硬件、中间件和相关软件方面拥有专业知识。但与几乎所有全球企业一样，IBM 的客户也使用其他供应商的解决方案。为了取得成功，其基础设施管理服务专业人员也必须对这些产品有深入的了解。这就是该集团(现在是 Kyndryl)如何在 2021 财年实现 18.7B 美元的收入，是其最接近的竞争对手的两倍多。
同样，虽然许多服务业务涉及本地系统，但云计算、混合云、云迁移和支持云的数字化转型等其他领域在过去十年的大部分时间里一直是 IBM 努力的核心。这包括其基础设施管理服务部门。
换句话说，Kyndryl 的 90,000 名左右的高管、经理和顾问远非固执于许多人认为乏味的传统 IT 技能和业务技术，而是非常熟悉企业供应商(包括 IBM)拥有的最新最好的计算解决方案提供。
已经足够好了，但是当外人不了解或不了解您的业务时，组织可以做什么?通常，您会改变谈论组织的方式。同样有效的是，你让你的公司为你做一些谈话。
Kyndryl 的战略合作伙伴：诺基亚和 AWS
Kyndryl 如何通过其战略合作伙伴和合作伙伴公告实现这一目标?考虑一下它与诺基亚和 AWS 的关系。
诺基亚：边缘到人工智能
2 月 17日宣布，Kyndryl 和诺基亚新的全球网络和边缘计算联盟专注于帮助客户通过工业级 LTE 和 5G 专用无线网络实现业务转型。双方已经共同开发了一个解决方案，将诺基亚数字自动化云 (DAC)应用平台与 Kyndryl 的咨询、设计、实施和托管服务产品相结合。这为陶氏带来了成功的部署和概念验证。
陶氏正在使用 Kyndryl/Nokia 团队来支持其计划在其全球设施中部署的资产跟踪、工人安全和协作流程。通过利用现有的 LTE 基础设施，客户可以立即从解决方案中获益，然后使用诺基亚 DAC 5G 的未来第三代合作伙伴计划 (3GPP) 更新来增强 5G。
随着他们的新解决方案已经取得成果，Kyndryl 和诺基亚计划探索和开发用于边缘云、IP 网络、光学、固定接入、4G 和 5G 核心和网络运营的集成解决方案和服务。两家公司还指出了私有无线连接在促进自动化、机器人、人工智能、增强现实和虚拟现实方面的好处。
AWS：云基础设施
在2 月 23 日的新闻稿中， Kyndryl和 AWS 宣布了对现有关系的战略扩展。Kyndryl 已经是 AWS Premiere 和 MSP 认证合作伙伴，并建立了 AWS 能力和 AWS 认证服务专业人员团队。
通过这项新的努力，双方将投资于在全球范围内建立联合实践，Kyndryl 将建立一个 AWS 云卓越中心 (CCOE)，专注于开发最先进的解决方案和服务，以开发联合解决方案，包括用于任务的服务-关键基础设施、大型机、网络和边缘计算服务、ERP 以及跨行业的现代化应用程序和工作流。
Kyndryl 和 AWS 还将利用各自与 VMware 的深度合作伙伴关系为 VMware Cloud on AWS 开发加速器。许多 Kyndryl 客户已经在本地运行 VMware，因此加速器应该加快这些组织在云中运行关键任务工作负载的计划和努力。
除了深化与 AWS 的合作外，Kyndryl 还计划在云中构建自己的内部基础设施，利用 AWS 作为首选的云提供商。作为本公告的一部分，AWS 将成为 Kyndryl 首要全球联盟合作伙伴。
这两个单独的合作伙伴和合作伙伴对 Kyndryl 有什么看法，他们如何改变公众的看法?
让我们从 AWS 开始，它最有可能对公司的命运产生短期影响。从本质上讲，这种伙伴关系扩展通过共同开发联合实践、Kyndryl 的 CCOE 和 VMware 加速器使两家公司更加紧密地联系在一起。
同样重要的是，两人专注于为关键任务基础设施、网络和边缘计算、ERP 和大型机、应用程序和工作流现代化开发服务。这些都是潜在的有利可图的机会，也凸显了 AWS 在 11 月的 re:Invent 会议上列举的目标和计划。从本质上讲，Kyndryl 和 AWS 承诺扩大他们的共同努力，并将继续加强服务以解决重要的新兴解决方案。
在 Kyndryl 与诺基亚的合作中，同样的当前和未来计划的组合也很明显。尽管两家公司的努力仍处于早期阶段，但诺基亚 DAC 的共同开发解决方案及其被全球客户陶氏化学采用是一个好兆头。同样的道理也适用于专注于立即有用的基于 LTE 的专用无线网络，这些网络可以在客户准备好利用 5G 技术时进行更新。
陶氏最初使用新的资产跟踪和工人安全与协作解决方案——以及在全球设施中扩展该解决方案的计划——是一个很好的例子，说明了这种情况如何发挥作用。也很容易看出客户如何对 Kyndryl 和诺基亚开发支持下一代自动化、机器人、人工智能、增强和虚拟现实用例的专用无线网络解决方案的计划产生兴趣并从中受益。
总体而言，这些 Kyndryl 公告突出了市场领先的供应商如何在其专业领域继续表现和改进，同时与战略合作伙伴合作以支持新的和未来的用例、流程、解决方案和服务。任何认为 Kyndryl 只不过是 IBM 的替身或陈旧的数据中心服务供应商的人可能想要重新考虑这些假设。
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