面向技术供应商合作伙伴的计划没有得到应有的关注。这主要是因为作为以业务为中心的组织，解决方案提供商、增值经销商 (VAR)、云服务提供商(CSP) 和以 OEM 为中心的参与者等合作伙伴在大多数传统媒体渠道的雷达下生活和工作。
此外，合作伙伴执行的许多工作都是在幕后完成的，他们磨平粗糙的边缘，确保产品和服务正常运行并帮助他们的客户闪耀。
但是合作伙伴的重要性怎么强调都不为过，尤其是对于像戴尔科技这样的供应商来说，他们多年的合作伙伴开发和投资已经形成了一个全球生态系统，为戴尔提供了一半以上的订单收入。本周，戴尔全球渠道主管 Rola Dagher透露了旨在简化合作伙伴体验并帮助他们在 2022 年发展和转变业务的增强功能。让我们来看看她和戴尔宣布了什么。
戴尔简化的 2022 年合作伙伴计划
在概述计划变更的博客中，Dagher 指出了旨在简化合作伙伴与戴尔互动方式的两个要素。
将有一个单一的激励结构，具有在所有合作伙伴轨道上一致的区域特定费率。
2. 对合作伙伴的收入和培训要求单一。
换言之，VAR、CSP、OEM 合作伙伴等合作伙伴以及将学科和服务相结合的合作伙伴，应该更好地了解他们在支付和激励方面的立场，以及他们在追求或追求之前的表现。开始新项目。
根据 Dagher 的说法，这将使合作伙伴“专注于为他们的客户定位最佳解决方案，同时获得一致的、有利可图的激励措施，无论进入市场的途径如何。”
Dagher 还描述了对其他程序领域的改进：
通过用于中端(PowerStore 和 Unity XT)解决方案销售的 5X 层加速器以及用于完成收购和技术更新交易的新的 2% 增量回扣，加倍增加由合作伙伴主导的存储业务。
简化竞争性交换和技术更新流程，并通过服务器销售线索扩展技术更新。
对戴尔在线服务计算器 (OSC) 的更新进行了大量投资，并增加了专门的团队成员来加快和简化存储报价。
扩展“Access for VMware”计划，该计划向所有符合条件的金属分层合作伙伴提供许可证转售和回扣。
扩大对客户端解决方案的新业务激励，以包括戴尔显示器和客户端外围设备，以支持戴尔整个产品组合的参与并鼓励交叉销售动议。
此外，Dagher 指出，合作伙伴可以利用戴尔的环境、社会和治理(ESG) 战略，将获得的资金用于可持续性和回收计划、电子废物计划和资助医疗突破等工作。
Dagher 的博客还包括来自主要戴尔合作伙伴的推荐信，包括 CDI、Softcat、Computacenter、Synnex 和 Sumo Tech。
最终分析
那么，对于戴尔全球合作伙伴计划的精简，我们应该做些什么呢?首先，Dagher 讨论的新的和更新的变化强调了一致性在合作伙伴组织中的重要作用，无论他们是 VAR、CSP 还是以 OEM 为重点的公司。
由于其业务的创业性质，渠道合作伙伴倾向于寻求一致性和可预测性，以及整洁的激励计划或高额回扣。这并不意味着合作伙伴对盈利能力视而不见。但戴尔的简化计划展示了供应商如何确保合作伙伴在准备和寻求可能有利可图的交易时清楚地了解他们的立场。
这些变化也可能为客户带来好处。通过简化并使其计划更加灵活地满足渠道的需求，戴尔正在帮助最大限度地减少或消除可能分散合作伙伴为客户提供最佳服务的任何混乱。
总体而言，戴尔的精简计划似乎可能会受益并受到各种渠道合作伙伴的欢迎。
标签：
版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！