越来越多的房产正在拍卖，买家和卖家转向拍卖后谈判以确保出售。但专家表示，买家应该为潜在的陷阱做好准备。随着楼价下跌，一些买家犹豫在拍卖场出价，希望以后能买到便宜货，但这些人有可能在出价后被意想不到的竞争对手出价。
拍卖清盘率已从去年繁荣时期的80%降至接近60%或更低，导致一些房屋需要更长的时间才能找到买家。周六，悉尼的初步拍卖清盘率为56.1%，墨尔本为58.2%。
澳大利亚房地产买家代理协会主席CateBakos最近看到几处房产进入拍卖后谈判，但她表示，如果销售代理通常知道有转入的机会，他们会尝试出售房屋拍卖前。
她建议买家在拍卖会上出价，因为即使有房产入市，出价最高的人也有机会以卖家的底价与卖家进行谈判。
当双方进去谈判时，这个过程通常不到半小时，因为代理商希望当天有成交。
一个问题可能是价格预期不匹配——习惯于看到房屋在繁荣时期高于指导价的买家可能会在心理上给指导价增加溢价，并得出结论说他们买不起，而卖方的期望实际上是现实的。
“最近，我们有一个——我认为供应商想要185万美元，我的客户只有180万美元的预算，我们没有投标，”巴科斯说。
她还引用了一位卖家为他们的价格预期辩护，并威胁要将该房屋从市场上撤下并将其出租，因此Bakos举了最近可比销售的例子来支持她的买家的立场。
她还建议提前与经纪人说：“我很确定这超出了我的预算，但如果它通过了，请给我打电话，”并在周六晚上在线查看销售结果，成为第一个拨打电话的人代理并询问仍然可用的东西。
Buyer'sDomain的主要买家经纪人NickViner表示，拍卖后的销售量正在上升，原因通常归结为价格预期，尽管平静的拍卖并不能保证以后的成功。
他最近错过了Lilyfield房子的拍卖后流程，该房子在拍卖场上没有任何出价，尽管卖方的期望有所下降，但在过去24小时内出现了另一位买家，出价比他的客户高出50,000美元。
“当买家可能认为价格太高时——这可能是阻碍他们退缩的原因——价格已经降低，他们更感兴趣，其他买家来到谈判桌前，你可能会产生这种影响，”他说。
“这就是代理人为产生一些兴趣所做的事情。”
RayWhite新南威尔士州首席拍卖师AlexPattaro表示，虽然拍卖后的销售更为频繁，但房屋通常会在几周内售出。
他说，一些买家认为不竞标将有助于讨价还价，但可能适得其反。
“这行不通。它为无法在拍卖条件下出价的其他买家打开了资金池，”他说，例如，指的是需要在“受融资”等条件下提出要约的买家。
在墨尔本，BellePropertyAlbertPark的首席董事DavidWood表示，在一个几乎每个卖家都有一个买家的市场上，拍卖结果并不能说明房屋的质量。
他说：“如果一个房产正在被传递，买家不应该看到它就说它有问题。”
他说，习惯于市场上涨的买家可能会查看价格指南，并期望房产售价更高，但当房屋经过时，他们意识到业主可能会按照指南出售。
“如果今晚6点之前有人以我们准备支付的价格买了房子，我们会失望吗?”
标签：
版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！