房产中介在接到房源的时候，可能会做以下事情：在舞台上给房子拍照；在网上发布广告；在封面上签名；并且可以举行开放参观。
当房地产经纪人列出价值数百万美元的房子(苏富比国际房地产经纪人亚瑟谢里夫称之为“超高档房产”)时，营销方式就会完全改变。下午的开放日不再开放。
谢里夫说，从摄影到写作，再到向买家介绍房产，一切都必须完美。
从联系开始。
通常，1500万美元以上的房子的主人不希望所有人都知道他们正在出售他们的房子，所以你知道的比你多。
“我有客户说，‘我不想让任何人知道这栋房子是要出售的，’”谢里夫解释道。“实质上，我被禁止出售我的房子。这就是你与人交往并知道与谁接触是多么重要。这样，人们就会知道你，所以当他们的客户在某个区域找房子时，他们就会知道接电话。”
Coldwell Banker Previews的国际经纪人Jade Mills对此表示同意。
米尔斯说：“在高端领域，很多事情都是通过网络完成的。”“创造性的部分是试图找到合适的人。如果某件事有很多隐私，我们会尽量联系名人。你要卖给适合住房的人，很多人没有。”
主办缔约方
这些高端属性可能不是开放日的地方，但它们是高端、仅限邀请的活动的理想场所。
从奢侈品牌赞助的派对(Coldwell Banker Previews International的乔伊斯雷伊(Joyce Rey)最近与劳斯莱斯举办了一场活动)到主题派对(如谢里夫在英国都铎式住宅举办的《了不起的盖茨比》(Great Gatsby)活动)，宾客名单都经过仔细审查，气氛也受到严格监控。
米尔斯说，“如果有新产品，许多白酒公司也会这样做。”“他们会为你赞助一个派对，并邀请他们的宾客名单。然后，你就邀请你的嘉宾名单，你就成功了。”
但谢里夫解释说，然而，这一事件不是为了参观房屋，甚至不是为了建造房屋。
“这个活动是软销售。没有人需要房子，但你希望他们想要。”他说。“就算大家不买房，聚会上的嗡嗡声也会持续很久。”
当然，有些项目是超越了顶端的。
“我在贝弗利山什么都看过，”米尔斯说。“我看见游泳池里有动物和鸭子，笼子里有老虎。不知道行不行。我知道游泳池里的鸭子不是什么好东西。真是一塌糊涂。”
走向全球
一旦房价达到数百万美元，国际买家就成为营销方程式中的重要一环。
雷伊解释说，“这很大程度上是由于这里的房地产价值。”“与其他(国际)城市相比，我们的价格要低得多，因此我们看到了更多的国际观众。我一直在世界各地旅行，建立国际联系，因为这是我们市场的重要组成部分。”
代理商即使不出差，也会专门为海外客户做营销。
米尔斯在中国专门从事杂志插页广告，并更新其网站，以便任何地方的任何人都可以访问它。
她说，“我们在网上收到了来自世界各地的询问。”
创造体验
雷伊说，每栋房子的营销计划都是独一无二的，但体验应该是非凡的。
谢里夫说，“你需要先做好准备，这样你的作品才能让人觉得家里的一切都是特别的。”“就像你在凯马特卖不出4000美元的西装一样。一切都必须完美，因为人们会像评价产品一样评价试玩。”
通常，这意味着邀请客户参加售前演示或在每次演示中包含礼品。
但米尔斯说，但最终，你必须坚持适合你的方法。
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