如果说2012年做空是你在房地产市场赚钱的捷径，那么你能在最短的时间内拿到报价是非常重要的。亚利桑那州凤凰城Summit Home Consultants的所有者鲍勃赫佐格(Bob Hertzog)结束了约90%的卖空报价，并向有经验的房地产经纪人提供了一些好的建议：
豪尔赫说，贷款人不只是凭空挑出一个数字，他们还必须做功课。所以你必须做你的。出借人会出具评估函或要求BPO(经纪人价格意见)进行价值评估，因此Hertzog建议要约价格应在公平市价的5%-8%以内。
“这并不意味着银行不会接受低于其目标价格的报价，而是意味着你必须为你带来的价格提供令人信服的理由。猜测只会让你的报价被拒绝，所以请确保你能用冰冷的事实支持你的价格，”赫佐格说。赫佐格说，这包括提供准确的修复估计(如果已知)。
合理的卖空报价被拒绝-有时在创纪录的时间。赫佐格说，他看到卖空报价被拒的第一个原因是大多数房地产经纪人没有考虑到的一个问题：模糊数学。
因为抵押贷款保险可以保证这么多的抵押贷款，贷款人必须决定是否取消借款人的赎回权，收集保险单或考虑卖空作为一个可行的选择。贷方永远不会告诉你这些，但他们会随身携带可靠的计算器。如果他们能从抵押贷款保险支持的止赎中获得比卖空更多的好处，他们就会这么做。不管你出多少钱。"
因为卖空有很多活跃的部分，所以卖空不需要太多时间。因此，赫佐格建议，卖空代理人应该依靠一个有效的系统，让各方都知道卖空的进展。
“我使用卖空天才是因为它是为卖空而设计的。使用一个具体的软件应用并不重要，重要的是开发和实现一个适合自己的系统。如果在过程中不能让所有人都了解情况，你的做空就不会顺利，否则买家可能会感到不安。如果出现这种情况，或者买家没有陷入困境，他们可能会放弃交易。然后，你必须从头开始，希望在止赎程序开始前找到新的买家。”
赫佐格认为，在可预见的未来，卖空将主导房地产市场。他说，凤凰城目前每月的空头交易比REO和止赎房屋的总和还要多。“卖空交易目前占已完成交易的27%。在凤凰城，这是巨大的。”
赫佐格指出，尽管卖空是房地产专业人士在可预见的未来增加收入的好方法，但并不是每个人都应该尝试。他建议，只有经验丰富、知识渊博的房地产经纪人才能涉足卖空池。
“你需要知道你在做什么。卖空不适合全新的代理商。记住，你应该寻找客户的最大利益。说实话，除非你有足够的经验，否则你应该坚持做你知道的事情——传统上的卖房。”
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