拍卖越来越受欢迎，用于出售各种房地产，从住宅和豪宅到商业建筑和开发用地。随着营销计划的加速和立即出售的可能性，许多房地产卖家发现拍卖是他们获得资金流动性的手段。
对于那些正在考虑走拍卖路线的人，这里有一些业内精英的宝贵建议：
“如果卖方选择拍卖公司通过拍卖程序处置其财产，那么他们还需要进行尽职调查，并彻底检查该公司的过往记录，尤其是以前的客户参考。费雪客户的一个关键因素——我们真的是为客户服务的，一直和客户保持联系，所以拍卖当天不会有意外。无论是2个买家还是200个买家，你都需要让卖家知道市场告诉你的价格，并建立现实的预期。”
“销售时，试着像买家一样思考。这是定价现实。了解你周围的一切。彻底检查你选择的拍卖公司。他们是否拥有与您的物业类型相关的资源、邮件列表、电子邮件列表、当地市场知识和经验？这些都是你需要考虑拍卖房产的时候。”
“当我与人交谈时，重要的是他们要明白，在某种程度上，我是他们的伴侣。我必须知道我能为他们成功，或者至少有机会争取成功。说到底，拍卖是时候了。在房地产领域，我们转让不良资产的速度比其他任何销售方式都快。我们把市场带给卖方，而不是等待市场到来。当拍卖不适合卖方时，我会告诉人们一些事情——如果他们有足够的时间等待市场好转或合适的人买房，那么他们应该等待。时间可以治愈一切创伤。
我告诉人们的另一件事是，他们可能不指望等待，但他们不必走拍卖路线。他们应该考虑更多地利用传统经纪人。在大多数拍卖中，拍卖师直接收取营销费用，相比大多数经纪人，我们在更短的时间内做更多的营销。很多时候，我告诉人们，如果你考虑参加拍卖，他们应该考虑给经纪人打电话，说：“我想参加拍卖，我的营销活动需要5000美元。至于你我，我想通了如何有效利用这笔钱，通过你获得更多的曝光机会，我们可以进行更传统的谈判销售。最重要的是，我需要吸引一些买家到我的住所。自己出点钱。
“除非你准备出售，否则不要在拍卖中提供待售的房产。确保如果你用别人的财产出售它，那么你可能不是出售债券的候选人——如果你不清理债务，银行可能不会释放它。记住，拍卖是减少损失的一种方式。就是让房产卖出去，照原样卖出去。你在30天内收到了钱，交易就结束了。所以，我想对卖家说，最重要的是要保证房产在准备投放拍卖区域之前就可以出售。”
“确保你有两个主要方面：动机和公平。愿意出售财产绝对是为了得到最多的人，从而得到最多的钱。讲道理，懂市场。熟悉“就是这样”这句话。
“现实一点，理解买家的动机。卖家必须愿意倾听市场的声音。你需要抛开房产的购买成本，愿意听买家的话。但是这在某些价格范围内是困难的。一个拥有三百万、五百万、七百万美元房子的人，不是因为愚蠢才得到房子的。这些业主都是受过良好教育的商人，他们知道演习，这将使他们不愿意听.你必须愿意倾听买家和市场的声音。”
“首先，了解该资产在该领域的当前市场。没有两个市场是相同的。即使是处理止赎，也要了解周边市场的情况。其次，相信你的房地产经纪人。如果你认为你的代理不知道他们的电话号码，请另找一个。有很多优秀的职业经纪人。
第三，明白时间就是金钱——持有成本和手续费加起来，所以知道价格有竞争优势，还是先拍卖降低所有这些成本。这就是目标——把物业还给社区。"
“在拍卖过程中做好功课，了解不同的格式和最适合你的卖家，帮助你实现价值最大化。如果操作正确，拍卖实际上是做市商。因为这是一个公开的投标活动，他们可以恢复对市场的信心，因此他们可以验证买方的决定。这是一种非常有效和干净的房地产交易方式。拍卖营销的工作方式不同于其他任何事情，尤其是在我们现在所处的市场中。
“记住，‘是时候卖掉房产，继续前进了。’当你决定拍卖房产时，要考虑保持房产的账面成本。向你想面试的拍卖公司索要一份书面建议和订购物品预算，并彻底审查。另外，也请你面试的公司提供推荐信/推荐信和营销样本。"
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