在这里，我们来看看卖家如何通过提供卖家融资，在相对较短的时间内获得全部资金，来提高自己的盈利点和适销性。当然，卖家在不得不接受长期分期付款的情况下，是不愿意签合同的。代理人没有告诉卖方的是，私人抵押贷款有一个巨大而活跃的二级市场。
将“卖方融资”添加到列表中，将至少使潜在买家的数量增加一倍。卖方的融资也为房产带来了最高的价格，因为在如今保守的银行贷款环境下，这是许多其他稍有不合格的潜在客户购买的唯一途径。
卖家可以离开平仓单，直接进入二级票据市场，但这不一定是个好主意。虽然，在这些日子里，1%或1.5%的储蓄账户利率和二级市场上的票据贴现不太常见，但通过调整，票据可以更容易地全价出售。
贴单就是在二级市场上以低于面值的价格卖出。面值为15万美元的卖方融资票据可以贴现至14万美元，以奖励购买该票据的私人投资者。显然，这将深深影响卖方的利润。
然而，由于银行为联邦保险投资支付的利息较低，投资者为8%至10%的未保险利息回报支付全面值更为常见。卖家可以调整账单以获得更具吸引力的总价值购买的方式。
调味纸币只意味着保存一年或者更久一点。这就向次级票据的买方证明了，票据付款的人是按时付款的，不太可能拖欠票据。私人贷款人愿意为有经验的票据支付全面值。
卖家可以使用创意融资的另一种方式是通过气球支付。也许卖家可以以10%的价格融资10万美元的贷款，可以在30年内偿还，但气球费可以在5年内支付。但是很多买家不愿意为气球买单，卖家承担买家找不到再融资的风险。
气球付款的替代方案是增加五年的年度付款。这减少了偿还贷款所需的时间。一笔100，000美元的抵押贷款在30年内以8%的利率摊销，开始时每月支付733.77美元。如果这一金额在前五年增加100美元，贷款将在不到13年内还清，而不是30年。最后付款是1233.77美元。
如果贷款每年增加150美元，不到11年就可以还清贷款，每月结算金额为1483.77美元。
这里的整个思路是为卖家找到一个替代的方式，为卖家提供融资，对卖家和买家都是一个双赢的解决方案。另一个创造性的融资技巧是将票据分割成多张，这是许多代理商的工具箱里没有的。不是10万美元的钞票，而是可以分成5张2万美元的钞票。卖家会发现，这些较小的纸币更容易在二级市场出售。
如果买方可以依靠其雇主的定期年度奖金，而不是每年增加每月付款，则支付卖方融资所需的时间可以减少一笔额外的年度额外付款。
标签：
版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！