销售房地产是人生中的一个重要时刻，身边有一个合适的经纪人可以决定你的经历和结果。无论你打算出售投资单位或需要出售你心爱的家庭房子，你都可以从选择中受益匪浅。——优秀的经纪人会对整个房产销售过程产生积极的影响。
不要把这个至关重要的决定留到最后一刻。这里有四个基本技能，为你和你的财产聘请一个合适的房地产经纪人。
1.研究和成果才是王道
开始研究潜在的代理人，比如房地产名单。去Domain.com.au/real-estate-agents/查一下代理人名单，里面有他们在你所在地区出售的房产数量的记录。
这可以让你看到谁在你的郊区拥有最大的市场份额。然后，你可以开始寻找该机构中最活跃的人，但有一个警告：
“你要找的中介有那么多房子，你会成为35人中的一员吗，还是宁愿成为更小群体中的一员，以获得中介的关注和重视？”麦格拉思朗码头的贝纳斯科尼上校解释道。
“你的结果对房源数量可控的代理商意义更大，潜在买家的损失会更少”。
研究的另一个要素是查看最近的可比销售额，以找出哪些代理商为其供应商取得了优异的业绩。
理想情况下，您需要将在您所在地区有良好业绩记录的代理商列入可比物业的候选名单中。如果信息不容易获得，请不要羞于询问您想要的确切信息，例如售价和上市时间。
最后，证据就在布丁里：代理人因他们的魅力而臭名昭著，但你追求的是结果。要查看售出的商品，请点击这里。
2.本地知识非常重要
您所在地区的当地代理将能够为您提供关于您所在社区的宝贵见解。他们通常了解你所在地区最近销售的产品，即将销售的产品以及上市后你将面临的竞争。
这些特定领域的知识也可以帮助他们更好地了解你的目标群体，这可能会影响到从营销材料和开放房屋之间的对话到他们如何评估和应对可能出现的情况，例如市场上出售的房屋。
3.对该机构及其运作模式感到满意
一旦入围了几个代理，就该互动了。
有两个很好的方法可以详细了解代理人的性格和工作作风：#1网上咨询或打电话了解与你相似的楼盘，这有助于你了解代理人如何应对和跟进线索；而#2“神秘买家”法，你可以去他们的几家开房，感受他们的服务，看他们的行动。
“如果你询问房产，中介没有给你回电话，他们会在三天后给你回电话，或者他们的助理会给你回电话，这是一个非常不好的信号，”贝纳斯科尼说。
“对于代表你的房子的代理人，你希望他们能迅速与买家沟通，回答询问，并减轻他们可能遇到的任何担忧。”
在考察期间，贝纳斯科尼说要看看中介如何与潜在买家互动。你喜欢他们的交流方式，发现他们很有见识吗？
他还建议关注他们如何向潜在买家“出售”房产。他们欢迎吗？他们解释过该房产的特点吗？他们谈到该地区的积极因素了吗？还要注意检查后他们是否跟进以及如何跟进。
联系代理很重要，因为你想在他们身边感到舒适。这有助于建立信任，在出售自己的房子时建立良好的工作关系。
“你想要一个风度翩翩、真诚而博学的人，”贝纳斯科尼说。“但你也需要一个诚实、有兴趣根据自己的专业知识和市场创造无毒团队心态的人，而不是不切实际的承诺。”
4.要求评估和讨论佣金。
询问两三个你正在考虑合作评估的代理人对你最有利。这将帮助你从他们的角度了解你的财产的市场价值。这将与您之前对您所在地区近期可比销售的研究相互参照。
一旦你确定了你的最佳人选，你就可以通过考察报告和代理协议要求代理人为你制定销售策略。这将使你了解他们计划如何销售和营销你的具体财产。
该文件通常包括物业估价、建议的挂牌价格和理由、推荐的营销组合、成本计算的透明度以及建议拍卖还是私人协议。
你还需要讨论和协商他们的佣金率。让他们为你的企业工作，看看他们能为你提供什么。
然而，较低的佣金并不总是更好——更便宜的代理可能只专注于销售房屋，而不是给你提供最好的价格。试着看到他们能为你做什么的全貌。有关出售房屋的成本(包括代理佣金率)的信息，请单击此处。
有了代理搜索工具库中的这四项技能，你就为取得好成绩做好了准备。祝你好运。
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