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网吧另类盈利法——网吧营销另类实例 2014-11-18 13:19:46 来源:网吧在线 责任编辑:孟中

网吧牌照是一种可升值的资源, 在内地一个牌照转让费用从 1 万到 5 万不等,在广州、上海一个牌照值 20 - 30 万左右。特别是从 2005 年 6 月后,国家对单体网吧停止审批,网吧牌照成为不可再生的资源。

常言覆水难收,但是某些人正是利用这种资源的不可再生性,通过把网吧“丢”出去,把钱“ 捡”回来这种方式盈利,达到覆水可收的盈利模式。他们的追求不是行业的可续性,而是利润的可续性。

买店卖牌盈利方式

网吧设备整体的更换周期一般为 3 年,当满三年的经营后,一些网吧业主会在这个时候选择退出。这时会有买主找上门进行收购。在以合适的价格谈妥后,原业主利用一些特有的渠道,把硬件转卖出去,然后等待时间,将牌照待价而沽。这里要特别提示的是,要有二手商品买卖的渠道,和一笔可短时间闲置不用的资金。这种方式的获益,投资回报要比网吧同期单机盈利的利润高。

调整后出售

一些网吧经营一般,但有一定人气,但没有比较理想的经营状态时,老板一般会在设备更换周期到来之前,对门店再次进行一些简单的装修,包括添加一些设备。然后一边经营一边等待,因为他们并不急于出手,只有在等到了一个和他们心里底价比较相近的价格时才会出手,获取最后的利润。

这点有些象我们在水边钓鱼。成功者必须是有一定技巧的耐心等待。

经营极至,见好就收

前面的做法只是比较原始,就好像踢球,有实力性进球,有技术性进球一样。这种盈利模式,是依靠自己的管理、经营实力来获取的,在这三种获取中,他们的利益也是最高的。

不管是收购店还是新建自营店,通过业主的管理经营,他们先把网吧的知名度、影响力,包括营收都做到了一个极至。通过一年的经营,网吧的投资基本都收回来了。一般在经营到了一个极限后,营收是很难提高的,这个时候他们会以高于他们投入 1.2 - 1.5 倍的价格出让。因为经营上的成功,接手者可以直接运营,不会有后顾之忧。所以买家也愿意支付高额的转让价格。某种意义来说,买家不是购买原店的设备和牌照,而是原店的管理和运营模式,成熟稳定的经营会给网吧经营者带来更大的收获。

经营者在此时会看到的潜在的危机,趁好就收,要的是大智大勇。他们这种放弃是简单的放弃吗?不是!一般来说,他们会在转让前,或是收购,或是重新选址再开一家门店继续运营。通过新一轮的运作到鼎峰,再进行下一次的双重获利。

人为炒作,整合资源

前段时间,很多人都听说过福建人在上海,广东等地炒作网吧的事情。这部分人就如同原来的金融鳄鱼,凭借资本的实力强行进入市场,通过一个联盟来控制整个产业链,通过强强联合,获取最大的渠道资源与谈判优势。从硬件商赚取利润,从游戏商分羹一杯,所需利润是全方位的,更是立体性的。这种操作已经不能仅靠个人力量来操作,它需要的是一个团队性的操作。

一部分人会通过买牌然后又卖牌,通过不断的买卖获取利润。他们在造成网吧行业繁荣的假相同时,人为的造成市场资源的紧张,然后乘机卖出。称之为投机的生意人。

一部分人是通过对这个行业的垄断,然后统一价格,统一资源来获取利润的,我们可以称他们聪明的生意人。

还有一部分人是通过经营后再获利的经营者,可以称为智慧的生意人。前面两者,在网吧行业不太规范有序的今天,可能还有生存空间。但只要网吧行业合理的发展,国家赋予良性的经营环境,他们就会失去生存空间,只有在摘取果实的同时不忘栽树的人,才是最终的赢家。

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